Как эффективно работать с мобильной медийной рекламой

Медийная реклама для мобильных устройств представляет собой одну из самых больших возможностей в области перфоманс-маркетинга. 

Эрик и Янник расскажут расскажут об инструментах, стратегиях и тактиках для увеличения рентабельности инвестиций на платформе Go2mobi. Они поделятся передовым опытом в работе с трафиком и офферами. Они расскажут о тестировании кампаний и оптимизации.

Эрик Дейк — директор по маркетингу Go2mobi.

Янник ван Осселаер — партнер в Go2mobi.

Вступление

Мы расскажем о том, как “расколоть орех” под названием мобильная медийная реклама. Мы постараемся дать полезные советы для работы. Для простоты понимания будет много метафор с обезьянами и белками. 

Я директор по маркетингу в Go2mobi, моя основная работа — маркетинг для маркетологов. Это может сбивать с толку. Я всегда пытаюсь понять, как помочь партнерам расколоть этот орех.

Go2mobi: Платформа

Go2mobi — это мобильная DSP, созданная маркетологами для перформанс-маркетологов.

Есть огромное количество инструментов. Но наши основатели поняли, что очень сложно получить информацию, которая им нужна, чтобы иметь возможность проводить кампании так успешно, как они хотели.

Они не могли должным образом разоблачать издателей, они не получали всей необходимой информации. И они не могли по-настоящему погрузиться в данные и найти выгодные офферы.

Они приступили к созданию своей платформы именно для этого.

Прозрачность и детализация

Наши инструменты для “раскола ореха” могут показаться излишними, но мы построили систему, основанную на двух принципах: прозрачности и детализации.

Мы раскрываем каждый бит данных, которые у нас есть. Мы даем вам возможность действовать с этими данными любым удобным для вас способом.

У нас есть различные инструменты для улучшения клиентского сервиса. Мы уделяем большое внимание тому, чтобы получать своевременные ответы на электронные письма.

Мы позволяем вам заранее исследовать трафик, что соотносится с нашим принципом прозрачности.

Крепкий орешек

Вопросы, которые возникают:

• Как начать? Так много разных офферов, издателей. Есть миллионы мест размещения.

• Как подобрать подходящие места размещения? Что важно при оптимизации? Соответствие требованиям всегда является проблемой в области мобильных DSP.

Янник — наш главный партнер. Он заработал на нашей платформе сотни тысяч долларов. И он наш любимый клиент, потому что он действительно использует платформу так, как она была задумана. Он использует все возможности, проводит много исследований. И он складывает все вместе.

Вопросы и ответы

Эрик: Янник, когда вы решаете, какие кампании проводить, какие мысли у вас возникают? О чем вы думаете, когда выбираете офферы для запуска на Go2mobi?

Янник: Мне нравится сосредотачиваться на вертикалях и комбинациях стран. Если вы только начинаете работу с Go2mobi, выберите одну или две комбинации и сосредоточьтесь на них. Мы перечислили несколько примеров того, что в прошлом неплохо работало. Узнайте обо всем, что вы можете найти в этой вертикали. 

Эрик: Получается, вы ориентируетесь на международный рынок? Вы не уделяете слишком много внимания Соединенным Штатам и Великобритании? 

Янник: Большая часть доходов поступает за пределами США.

Эрик: Вы работаете с офферами, связанными с антивирусами, тотализаторами и мобильным контентом?

Янник: Да, это типичные офферы, которые мы запускаем на Go2mobi.

Эрик: Стройте хорошие отношения со своими аффилиат-менеджерами. Спрашивайте, что работает лучше всего, и будьте готовы протестировать практически все.

Янник: Да, важно общаться со своими партнерами.

Эрик: Какова ваша общая философия? Что самое важное, о чем вам нужно думать при настройке кампании? 

Янник: Главная цель — найти идеальное сочетание вашего оффера, креатива и целевой страницы. Вы можете начать с тестирования на нескольких небольших плейсментах. Не проверяйте сразу все места размещения, которые сможете найти. И когда вы найдете выигрышную комбинацию, масштабируете ее.

Эрик: Есть ли у вас определенные плейсменты, которые вы выделяете в качестве мест размещения для тестирования? Или это зависит от кампании?

Янник: У меня есть тестовые плейсменты для каждой вертикали и страны, в которой я работаю. Я всегда начинаю с них.

Эрик: Вы выбираете их, потому что они уже работали в прошлом, и у них достаточно большой объем, чтобы вы могли быстро получить статистическую значимость?

Янник: Да, они идеально подходят для тестирования.

Эрик: Вы составляете белый список из них, чтобы вы могли просто запускать их, когда начинаете свои кампании?

Янник: Да, и я рекомендую всегда использовать белые списки.

Эрик: Как вы подбираете места размещения, на которых собираетесь проводить эти кампании?

Янник: Каждый раз, когда вы начинаете что-то запускать, вы проводите исследования. Есть много разных бирж с множеством мест размещений, операционных систем. Я всегда начинаю с их исследования и пытаюсь найти соответствие между вертикалью и плейсментом.

Эрик: Инструмент позволяет вам устанавливать различные параметры, которые вы ищете. Вы можете указать свою страну, вы можете указать свою операционную систему, вы можете установить размер объявления. 

Нажмите Enter, и вы увидите все доступные инструменты. Таким образом, вы можете заранее составить белый список перед запуском кампаний. И хорошо представляйте себе масштабы, которых вы собираетесь достичь. Вы же не хотите создавать кампанию, много работать, обдумывать все это, а затем осознать, что вы выбрали плейсменты, у которых нет масштаба. Вот почему это ценный инструмент.

Итак, мы поговорили о вашей общей философии настройки кампании — разделяй и властвуй. В итоге вы используете широкие настройки или учитываете все детали?

Янник: Мне нравится как можно больше разбивать свои кампании. Первый шаг — находить лучшие места размещения. Сейчас большинству людей нравится запускать сети. Проблема в том, что вы потратите много денег на места размещения, у которых нет никакого потенциала. 

Я бы посоветовал вам сосредоточиться на крупных местах размещения, тестируйте их. Вы также можете попробовать тестировать только те места размещения, которые принадлежат к тому типу, который соответствует вашей тематике.

Эрик: В Go2mobi вы можете получить доступ ко всем размерам мобильных дисплеев, а также к нативным. Вы разбиваете их индивидуально? Вы тестируете разные типы? 

Янник: Мы запускаем нативные и обычные баннеры.

Вы можете делать разные разбивки: по вертикали, по ОС, по размеру объявления. В каждой разбивке будет своя цена за 1000 показов. Также вы можете разбить кампании по операторам связи или устройствам. Обычно я делаю такую разбивку на более позднем этапе.

Эрик: Какой размер рекламы вам нравится больше всего? У вас он есть или вы выбираете на основе данных?

Янник: Все размеры хороши, но вы заметите, что некоторые тематики очень хорошо работают с небольшими объявлениями, а некоторые — с нативными.

Эрик: Это зависит от ситуации или об этом можно узнать заранее?

Янник: Через некоторое время вы начинаете понимать, что будет работать, а что нет.

Эрик: Когда вы настраиваете кампании, вы хотите протестировать множество различных видов трафика, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Какие настройки вы используете?

Янник: Есть несколько важных настроек. В основном ставки. Попробуйте использовать автоматическое назначение ставок. А позже, когда у вас будет что-то, что работает, вы сможете начать тестирование с разными ставками на прибыльном плейсменте.

Эрик: Автоматическое назначение ставок предназначено для тестирования как можно большего количества мест размещения. Этот алгоритм предназначен для изменения вашей ставки для каждого места размещения. Он будет пытаться привлечь около 30% трафика на любом месте размещения. 

Таким образом, вы можете протестировать большое количество ресурсов, не тратя слишком много или слишком мало на какие-либо места размещения. Это хороший способ протестировать множество мест без больших затрат и выбрать лучшее.

Янник: Да, в большинстве случаев автоматическое назначение ставок делает очень высокие ставки. Вы можете получить трафик дешевле, просто протестируйте меньшие ставки.

Эрик: А как сделать так, чтобы размещение большого количества объявлений не растратило весь ваш бюджет?

Янник: Когда вы делаете это, вы устанавливаете небольшой уровень ежедневных расходов для каждого места размещения. Некоторые из плейсментов имеют очень высокий CPM. Они никогда не сработают для ваших офферов с низкими выплатами.

Эрик: Если вы просто позволите им работать, места размещения с наибольшим объемом “съедят” 90% вашего бюджета на тестирование?

Янник: Да, такое возможно.

Эрик: Если у вас конкретный лимит, который вы устанавливаете?

Янник: Максимум доллар, этого достаточно.

Эрик: Зависит ли это выплаты?

Янник: Иногда у вас будут места размещения с кликами примерно в 1 доллар, а это никогда не будет работать с офферами в 2 доллара. Поэтому я поставил ставку очень низко.

Эрик: Учитывая ограничение в 1 доллар на каждое место размещения, что вы в первую очередь ждете от этого места размещения? Как узнать, подходит ли оно? Вы хотите знать, что получаете от этого прибыль? Вы ищете более высокие показатели CTR или ищете только прямые конверсии на каждое место размещения?

Янник: В первую очередь я обращаю внимание на затраты, чтобы убедиться, что это не слишком дорого. И тогда я просто трачу в 2 или 3 раза больше цены за действие.

Эрик: Почему вы используете разные ставки в выходные и в будни?

Янник: Есть 2 причины. Трафик на разных плейсментах зависит от дня недели. Некоторые места размещения имеют очень ограниченный трафик в будние дни, но в выходные они могут взорваться. Поэтому, когда вы тестируете, всегда тестируйте в середине недели, а также хотя бы в один выходной день.

Эрик: Вы настраиваете для этого отдельные кампании? Вы запускаете кампанию в будние дни, клонируете, а затем запускаете по выходным?

Янник: Нет, я просто провожу одну кампанию.

Эрик: Вы когда-нибудь замечали, что кампании лучше работают в разное время дня?

Янник: В большинстве случаев кампании работают одинаково. Иногда они могут быть безубыточными днем, а вечером становиться прибыльными. 

Эрик: Go2mobi гордится тем, что обладает самыми детальными возможностями оптимизации. У нас есть многоуровневая оптимизация, где вы можете оптимизировать свои места размещения. Затем вы можете оптимизировать свои устройства для каждого места размещения. А затем вы можете оптимизировать оператора связи на каждом устройстве и в каждом месте размещения, и это даст много кликов. 

Янник, каковы три наиболее важных фактора, когда дело доходит до оптимизации кампаний на DSP, таких как Go2mobi?

Янник: Оптимизация кампании — это то, чем многие люди немного сбиты с толку. Каков правильный порядок действий? В основном это зависит от источника трафика. Для Go2mobi мои 3 основных фактора оптимизации — это места размещения, оффер и угол, который вы используете. 

После этого: креативы и целевые страницы. Я предлагаю вам использовать проверенные креативы для каждой вертикали, когда вы начинаете. Так что вам не нужно слишком сильно об этом беспокоиться, и вы можете приложить все усилия для размещения предложений. Далее: операторы и устройства. Большую часть времени вы будете создавать черный список операторов, которые совершенно не работают.

Эрик: Есть ли у вас какие-то универсальные черные списки? 

Янник: Да, в каждой стране есть то, что вообще не работает. 

Эрик: DSP и SSP  все время находятся в странной ситуации. SSP постоянно обновляют и развивают свои правила. DSP находится посередине между партнером и SSP, и мы всегда стараемся умиротворить обе стороны, насколько это возможно. Какова ваша основная философия работы с комплаенсом?

Янник: Всегда начинайте с чистой кампании, с хорошего бренда. Далее вы сравниваете это с более агрессивной кампанией. Вы заметите, что получите доступ к разным местам размещения. Вам не нужно так агрессивно работать с качественными местами размещения, вы можете работать довольно чисто и при этом получить хорошую прибыль.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!