Ди Денг: советы для видеорекламы в Facebook - Black Media

Чтобы быть в курсе последних новостей, подписывайся на наш Telegram канал Подписаться

Интервью

Ди Денг: советы для видеорекламы в Facebook

Ди Денг, глава отдела развития Right Hook Digital, делится некоторыми советами и своими мыслями об использовании возможностей видеорекламы в Facebook.

Ди Денг: советы для видеорекламы в Facebook

Ведущий: Сколько видеороликов или вебинаров вы обычно  снимаете?

Ди Денг: Во-первых, я никогда не делаю вебинары. Я видел, что раньше другие проводили вебинары. Также я видел вебинары в рамках курсов.

С точки зрения видео или серии видео — все отличается от темы к теме, и мы не стараемся это спланировать заранее. Это выглядит так: “На этой неделе я собираюсь выпустить одно видео, на следующей неделе я собираюсь выпустить еще одно видео”. И в итоге по данным я вижу, какое видео было удачным. 

Ведущий: Получается, стандарта нет? Например, этому клиенту нужно три видео или пять видео, все это решается по мере работы?

Ди Дэн: Верно. Давай поговорим о видео для товаров электронной торговли. Например, вы продаете крем для лица. Возможно, прежде чем купить его, вы хотите посмотреть несколько видео о том, как он работает. Но если я продаю вам спиннер, вам понадобится всего одно видео, и вы сразу же купите, потому что его цена не такая уж и высокая.

Определенных стандартов нет, количество видео отличается от товара к товару. 

Ведущий: Как вы меняете свою стратегию при расширении на новые вертикали?

Ди Дэн: Все сводится к исследованиям. Хотя много людей хотят пропустить этот этап с исследованиями. Они хотят быстрых результатов.

Ведущий: Люди выкладывают различные скриншоты в группы, показывая, сколько денег они делают каждый день. В итоге они создают ложную иллюзию, что «я могу просто зайти, запустить трафик и получить такой же результат».

Ди Дэн: Да, все хотят классную историю. «Сегодня я снова проиграл», — звучит не очень классно.

Когда вы начинаете работать с новой вертикалью, первое, что нужно сделать — это понять ее. Это как в жизни: например, когда вы едете в Таиланд, возможно, вам стоит немного выучить тайский, чтобы водитель такси не пытался вас обмануть. Сначала нужно подготовиться, чтобы потом заработать. Но для многих это скучно, это как подготовка к экзаменам.

Ведущий: Зато при таком подходе можно предвидеть, что будет дальше.

Ди Дэн: Верно. Исследуйте рынок, шпионьте, смотрите на другие бренды, все важно. Когда вы увидите, что они тратят много денег на что-то, тогда это должно хорошо работать.

Ведущий: В электронной коммерции все просто копируют друг друга. Получается, нельзя создать ничего нового? Что ты можешь посоветовать?

Ди Денг: Если вы копируете кого-то и говорите: «Почему я проигрываю?», подумайте: может вы просто не заслужили победу?  

Давайте представим: вы сидите на экзамене Перед вами сидит отличник и вы копируете все у него. Но в итоге вы будете позади, потому что он учился, он понимает процесс, он всегда будет побеждать. 

Копирование — это неплохо, но вы должны использовать его для вдохновения, в не для того, чтобы взять все целиком.  

Ведущий: Хорошо, следующий вопрос. Почему вы используете Infusionsoft для электронной почты?

Ди Дэн: Мой деловой партнер выбрал Infusionsoft, и я застрял в Infusionsoft. Я застрял в Infusionsoft! CRM — эту систему сложно настраивать, сложно обновлять. Единственная причина, по которой я его до сих пор использую — я просто застрял в нем.

Ведущий: Ты настраиваешь все сам или это настраивает твой партнер?

Ди Денг: Мы делаем это вместе, у нас разделены функции. Мы все работаем над этим, потому что мы заинтересованы в продажах. 

Ведущий: Сколько времени вы уделяете верхней части воронки?

Ди Денг: Мы тратим очень много денег и времени на работу с верхушкой воронки. Это очень важная часть, это то, что привлекает нашу новую аудиторию. 

В верхней части воронки всегда новая аудитория. А если вы не видели меня раньше, то мне нужно потратить много времени и денег, чтобы вас заинтересовать, чтобы рассказать о нас больше.

Но можно попробовать и другой путь. Есть люди, которые проявили интерес, мы перенаправляем их дальше. Нужно думать: куда мы их перенаправляем? Какой там тип контента? Нужно постоянно думать о контенте для холодной аудитории, это то, на чем мы фокусируемся.

Ведущий: Получается, ты делаешь контент, который привлекает новую аудиторию, который помогает выстроить с ней отношения. В конечном итоге, ты показываешь им продукт или сервис и они покупают.  

Ди Дэн: Верно. Мы выстраиваем отношения, нам нужно понимать, что клиент на нашей стороне еще до того, как он сделал заказ.

Ведущий: Хорошо, следующий вопрос. Отличается ли твоя стратегия от отрасли к отрасли? Нужно ли менять стратегию, чтобы быть конкурентоспособным?

Ди Дэн: Да. В зависимости от того насколько конкурентоспособно направление, я либо трачу больше денег, либо трачу больше других ресурсов. 

Приведу пример: если вы собираетесь на Олимпиаду, сколько лет вам нужно тренироваться, прежде чем вы сможете поехать? Очень много, нужно быть очень конкурентоспособным. Понадобится много ресурсов, нужен лучший тренер, нужна лучшая подготовка, нужно быть на 100% сосредоточенным. Пусть это звучит скучно, но это действительно позволяет достигнуть цели.

Точно также и со всем остальным. Если ты хочешь достичь какой-то цели, то тебе нужно потратить определенное количество денег, иначе ты не будешь достаточно конкурентоспособным. Все справедливо: если ты делаешь немного, то ты и получишь немного. По итогу, все сводится к подготовке.

Ведущий: То есть вы не рекомендуете новичкам заходить в очень конкурентные отрасли?

Ди Дэн: Можно это сделать, но только если у вас очень много денег.

Ведущий: Да, есть ребята, которые работают давно, у них есть эксперты, они годами сосредотачивались на этой отрасли, занимались SEM, SEO, брендингом, платным трафиком и тому подобным. Конкурировать с ними почти невозможно.  

Ди Дэн: Совершенно верно. Если у вас в команде всего 4 человека, бессмысленно конкурировать с командой из 4000 человек. Нужно для начала попробовать победить команду поменьше. 

Ведущий: Получается, не нужно пытаться занять место крупных компаний. Нужно искать свою нишу. Но часто новички хотят войти в нишу, которую они считают достаточно большой, потому что там они надеются заработать много денег. Вы думаете, что это неправильный подход?

Ди Дэн: Да.  Если действовать так, это будет как мотылек и пламя. Когда мотылек подлетает ближе к пламени, он в конце концов умирает, потому что не выдерживает тепла, он к этому не готов.

Если вы слышите, что все вокруг говорят про прибыльное направление, скорее всего, вы уже опоздали. Поэтому намного лучше самому искать свой путь. Будет более правильным решением сказать: «Я хочу победить, но я не хочу просто копировать».

Ведущий: У тебя есть какие-либо советы тем, кто только начинают заниматься электронной коммерцией? А также чего вы ожидаете в будущем?

Ди Денг: Совет для новичков: хорошо подготовьтесь. Прежде чем приступить к игре, поймите, в какую игру вы играете. Это очень важно. 

И второе: просто пытайтесь помочь людям. Раньше я сам был новичком, но я писал людям, которые выступали на сцене, и просил их о помощи, и некоторые из них были очень щедры и помогали мне.

Ведущий: Всего 14 месяцев назад вы были обычным парнем.

Ди Дэн: Да, это так. О трендах: заботьтесь о людях, Facebook следит за этим. Я знаю одного парня, его среднее время доставки составляет 4 месяца, Facebook такое не приветствует. Вы должны работать хорошо, или не работать никак. Это просто необходимо, чтобы играть вдолгую.

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!

  • Поделиться в:

Добавить комментарий