Что работает с push-объявлениями: офферы, плейсменты и оптимизация (часть 1)

Эксперты в работе с push-объявлениями расскажут, какие офферы запускать, какие креативы и заголовки тестировать, какие методы оптимизации использовать. Если вы уже запускаете push-рекламу или хотите ее протестировать, то этот материал обязателен к прочтению.

Эксперты:

Антон Корнев — основатель и генеральный директор Xesturgy Media; 

Эрик Гипес — основатель и генеральный директор DEPI MEDIA FZE;

Ян Фернандо — основатель IANternet Media, цифровой предприниматель.

Ведущий: Мы поговорим о пушах. Но для начала расскажите немного о себе.

Антон: Я основатель и генеральный директор Xesturgy Media. Мы специализируемся на работе с push-уведомлениями. Мы занимаемся этим уже несколько лет и считаем себя компанией, которая одной из первых начала собирать и монетизировать свою собственную базу данных. 

Ян: Меня зовут Ян, я давно работаю с пушами. Я открыл свой бизнес 2 года назад в Бангкоке. Я протестировал почти все рекламные сети для работы с push-уведомлениями. 

Эрик: Я работаю в этой отрасли уже более 5 лет. Уже год я занимаюсь именно push-уведомлениями. В основном я занимаюсь медиабингом.

Ведущий: У меня есть блог, последние 8 месяцев я работаю с пушами. До этого 9 лет я занимался партнерским маркетингом в целом. 

Каковы самые большие ограничения у вас были, когда вы начинали бизнес с пуш-уведомлениями?

Антон: Для меня самым большим ограничением было незнание аудитории. Если вы собираете базы данных, как это делаем мы, или покупаете трафик, и при этом не знаете, откуда берутся эти пользователи, это может быть ограничением. В таком случае ты “идешь в неизвестность”. 

Сначала нужно все проверить. Мы опрашиваем аудиторию, чтобы преодолеть это ограничение. Но в самом начале мы с ним столкнулись.

Ян: Очень многие сети работают только по модели RTB. Но допустим вы хотите договориться о другом варианте ценообразования, основанном на времени, когда люди подписались. Такое возможно, пока что такого ограничения нет в этой сфере.

Эрик: Основное ограничение для новичков заключается в том, что они могут не знать, какой конкретно элемент важен. Есть разные элементы: иконки, название, само сообщение. Вы должны выяснить, как все это соединить и сбалансировать. Как только вы это сделаете, вы сможете понять этот бизнес.

Ведущий: По моему опыту, пуш-уведомления — это “слепой трафик”. Насколько я понимаю, нет никакого таргетинга на основе интересов. На мой взгляд, это является ограничением. Вы можете ориентироваться только на устройства и геолокацию. 

Какие вертикали вы считаете лучшими и худшими для пуш-трафика? Есть ли какие-то вертикали, которые хорошо работают для вас?

Антон: Я думаю, вся прелесть push-рекламы заключается в том, что вы можете заставить работать что угодно. Но я думаю, что тоже самое можно сказать и о любом другом источнике трафика. 

У нас всегда были низкие цены на приложения для знакомств, розыгрыши призов, и, конечно же, нутру. Нутра прекрасно сочетается с пуш-трафиком. 

Возможно, кто-то с нами не согласится. Но в нашей базе мужчин больше, чем женщин. Мы пытались рекламировать уход за кожей и другие подобные офферы, ориентированные на женщин. Они тоже конвертируются. Но так как в нашей базе всего 20 процентов женщин, очевидно, что это не самая лучшая и не самая прибыльная идея.

Ян: Сейчас я рекламирую очень много знакомств для взрослых. Это вертикаль, в которой мы хороши и с которой мы работаем. Я не особо пробовал что-то другое. Возможно, я попробую, но это мой запасной план. 

Эрик: Сейчас я работаю с двумя вертикалями: свидания и ставки. Но я тоже считаю, что можно выбирать любую вертикаль, которую вам хочется. Знакомства, лотереи, криптовалюта, казино: выбирайте то, что вам нравится. 

Одна из проблем, с которой вы можете столкнуться — это качество. Так что вы должны быть настороже. Некоторые лидген-офферы могут не сработать, но, например, тотализаторы работаю довольно хорошо. 

Если вы будете использовать spy-сервисы, то увидите, что многие работают с дейтинг офферами, ставками и финансовыми офферами. Это вертикали, которые чаще всего работают. 

Ведущий: По моему опыту, лучше всего работают офферы, связанные с электронной коммерцией. Было несколько сетей, я отправлял коды скидок и акций. Если  у вас хорошая воронка продаж, то, наверное, любая вертикаль может сработать. Но лично для меня не очень подходят опросы. Но вот электронная коммерция — это то, что идет хорошо. 

Продолжение: Что работает с push-объявлениями: офферы, плейсменты и оптимизация (часть 2)

Смотрите видеоверсию материала на Youtube!
Оставляйте свои комментарии и мнения ниже, мы обязательно ответим на них!