Как навыки из арбитража позволят добиться успеха в любой отрасли

Насколько хороши ваши навыки арбитража? Большинство арбитражников приходят в отрасль, чтобы заработать на свою мечту: но как перейти от запуска кампаний к тому, чем вы действительно хотите заниматься?

Опираясь на свой собственный опыт и опыт многих других партнеров, Хью Хэнкок дает практические проверенные советы о том, как вы можете использовать свои навыки из партнерского маркетинга и свой денежный поток для реализации проектов своей мечты даже в условиях невероятной конкуренции.

Хью Хэнкок считается экспертом в области интернет-маркетинга, он занимается им более 20 лет. Он построил несколько успешных веб-компаний, включая один из самых успешных онлайн-видеоканалов в мире (более 4 миллиардов просмотров). Его работы были представлены в New York Times, в прямом эфире на CNN и в средствах массовой информации по всему миру от Entertainment Weekly до The Guardian. В настоящее время он использует партнерский маркетинг для финансирования своей работы в качестве режиссера. Хью является одним из самых влиятельных людей в отрасли. 

Слишком хорошо, чтобы быть правдой

Мы с вами похожи. Причина в том, что у всех нас был общий опыт. В какой-то момент мы все перешли по ссылке и зашли на сайт. На нем скорее всего были скриншоты PayPal, которые невозможно было сделать в фотошопе. А вверху был заголовок, который гласил примерно следующее: «Зарабатывайте XX, XXX долларов в день, работая из дома».

Большинство людей, которые работают с 9 до 5, которые никогда не основывали компанию, никогда не рисковали, сказали бы, что это не может быть правдой. Это слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Но каждый из нас сказал: «Нет, это кажется мне совершенно законным». И дело в том, что мы в порядке.

Будем честны: мы можем покорить любую отрасль. Если опытный арбитражник решит, что он хочет покорить тибетскую индустрию исцеляющих кристаллов, он, вероятно, сможет сделать это и без моей помощи. Мне даже кажется, что я уже видел такой магазин в Shopify.

Этот разговор о более глобальном. Речь пойдет о том, чтобы стать президентом Соединенных Штатов, о том, чтобы стать космонавтом, об основании стартапа в Кремниевой долине, который будет конкурировать с Facebook. Речь идет о том, чтобы стать кинозвездой, кинорежиссером, творцом. Все, о чем люди обычно говорят, что это невозможно.

Осуществляя мечты

Я здесь, чтобы сказать 2 вещи.

Во-первых, вы можете абсолютно все, и я живое доказательство.

И, во-вторых, каждый из арбитражников обладает непревзойденным набором навыков для работы в этих невероятно конкурентных отраслях и воплощения мечтаний в жизнь.

Я знаю, что некоторые из вас могут подумать: «Это звучит как мотивационная речь». Не волнуйтесь, я не собираюсь говорить вам, как разбудить своего внутреннего гиганта, не будет никаких хлопков в ладоши. Будет только мой практический, солидный опыт.

Кто я?

Я был режиссером задолго до того, как стал заниматься арбитражем, я был режиссером анимационных фильмов. Это похоже на создание обычных фильмов, только медленнее, сложнее и дороже.

Я снимал фильмы, которые были конкурентоспособными, получали признание критиков, доход от которых в 10 000 раз превышал их бюджет. Я работал со звездами кино, такими как Джоанна Ламли, Джек Дэвенпорт, Брайан Блессед. 

Я основал канал Machinima, который собрал несколько миллиардов просмотров. Долгое время это был самый большой канал на YouTube. Недавно он был продан Time Warner за сумму, которую я не могу раскрыть, но на конце которой было довольно много нулей.

После этого я решил, что я хочу снимать боевики. И за год я получил несколько номинаций за свои фильмы.

Затем к моей входной двери прибыла большая коробка с надписью «HTC Vibe, гарнитура виртуальной реальности». Я проигнорировал ее, потому что был очень занят рекламными кампаниями и созданием фильмов. Она долгое время мешалась под ногами, пока моя девушка не сказала мне попробовать это или выбросить.

Так я и сделал: надел, попробовал. После того, как я испытал очки виртуальной реальности, я сказал, что отменяю все свои кинопроекты и прекращаю все свои кампании.

Виртуальная реальность

Сейчас я занимаюсь виртуальной реальностью. Не имея опыта в программировании и разработке игр, я теперь являюсь создателем крупнейшей компании, занимающейся виртуальной реальностью, что довольно приятно.

Чтобы поделиться с вами не только своим опытом, я разговаривал также и с другими людьми. Я разговаривал с людьми, у которых есть роскошные отели. Я поговорил с человеком, чьи игры являются номером один в App Store во многих странах. Я разговаривал с людьми, которые основали невероятно успешные стартапы.

После этого многое стало ясно. Я понял, как набор навыков из партнерского маркетинга позволит вам достичь вершин в любых отраслях.

Итак, я собираюсь дать вам план действий.

Я дам вам план того, как вы можете использовать свои партнерские навыки, чтобы добраться до вершины. И я собираюсь сделать это с помощью структуры обычной партнерской кампании.

Отправная точка: шпионаж

Итак, когда мы являемся арбитражниками и мы выходим на новую вертикаль, что мы делаем в первую очередь? 

Изучение конкурентов — это правильный ответ. Если вы являетесь партнером, входящим в новую вертикаль, вы будете знать размер ноги вашего конкурента, вы будете знать, когда он ложится спать, вы будете знать все, что нужно.

Шпионаж: что за работа?

И это то, чего не делают большинство людей в любых других отраслях. Я имею в виду, что часто это называется конкурентным исследованием, но мне нравится называть это шпионажем.

Итак, первое, что вам нужно это узнать, в чем заключается работа. Это может показаться глупым, но, чтобы стать профессиональным музыкантом, вам нужно знать, что нужно делать.

Я объясню на примере: что нужно узнать, чтобы стать профессиональным шоураннером.

Шоураннер — это человек, который является одновременно сценаристом и исполнительным продюсером. Звучит как отличная работа. Я очень долго хотел быть шоураннером, пока не узнал больше об этой работе.

И вы видите, что работа шоураннера начинается, когда вы входите в комнату руководителя. Он одет в супердорогой костюм, а вы, наверное, в гавайскую рубашку.  И вы говорите ему: «Я хочу, чтобы вы дали мне 100000000 долларов, пожалуйста. Они нужны мне и актерам, которые будут убегать от драконов на камеру. Затем мы собираемся продать фильм и отдать вам деньги”. 

И первый же вопрос руководителя: «Могу ли я увидеть этих драконов? Могу я получить представление о том, как это будет выглядеть?» И вы говорите: “Нет, но вы можете увидеть несколько мячей для пинг-понга. Может быть, я когда-нибудь покажу вам, как они бегут от палки.”

В общем, это очень плохая работа. 

Плохая работа

Есть руководитель, его работа — давать вам деньги. История выше, это анекдот, который я позаимствовал у парня по имени Джон Роджерс, шоураннера.

Руководители постоянно дышат вам в спину, делают замечания, изводят вас. И они не единственные кому что-то нужно от вас. Актеры постоянно беспокоятся о том, что их персонажи недостаточно героичны, слишком героичны, поступили бы так и не стали бы так делать.

Кажется, что они ваши сотрудники, но это так только первые два сезона. После этого они намного более известны, чем вы, и уже вы на них работаете.

Оказывается, что быть шоураннером — это в первую очередь быть парнем, на которого кричат одновременно ​​500 человек, которых вы должны заставить работать вместе. Так я понял, что это очень плохая работа, поэтому я решил не делать ее, вместо этого я сделал Machinima.

Физические требования

Еще одна вещь, которую вам нужно проверить, это физические требования работы, которую вы хотите выполнять.

Например, если вы хотите стать профессиональным голливудским оператором. Возможно, будет полезно узнать, что в среднем профессиональные голливудские операторы живут около 12 месяцев после выхода на пенсию, потому что работа настолько требовательна, что буквально их убивает.

Шпионаж: найдите самый слабый рынок

Итак, вы поняли, что действительно хотите заниматься этой работой. 

Следующее, что нужно сделать — это найти самый слабый рынок. Когда я готовился, я разговаривал с Лоренцо Грином, он увлечен футболом. Я сказал: «Хорошо, со всеми партнерскими знаниями, если бы вы вдруг захотели стать профессиональным футболистом, как бы вы это сделали?»

Он думал над ответом примерно полсекунды. Затем он сказал: «Ну, я бы нашел страну с самыми плохими профессиональными футбольными командами и переехал бы туда».

Это хороший подход, это то, что игроки в покер называют выбором стола.

Выбор стола

Вам нужно посмотреть на область, в которую вы собираетесь войти, и найти слабое место, чтобы вам было легче доминировать в нем.

Многие люди становятся суперсоревновательными. Многие режиссеры (я буду довольно часто использовать кинопроизводство в качестве примера, так как я хорошо в этом разбираюсь), будут, как правило,  сразу снимать боевик или супертяжелый фильм о бедственном положении аргентинских чихуахуа или что-то подобное. Это все очень сложно.

Я знаю парня, который зарабатывает на жизнь как независимый режиссер, снимая фильмы о девочках-подростках, которые переживают волшебные приключения с лошадьми. Есть много девочек-подростков, которые действительно одержимы лошадьми. Но такие фильмы почти никто не хочет снимать.

Другой замечательный пример: Рут Дэвидсон, занимающаяся политикой в Великобритании, хочет стать главой одной из крупнейших британских партий. Она решила сделать это, возглавив Шотландскую консервативную партию. Никто этого не хотел, потому что консерваторов ненавидели. К тому времени, когда она пришла на эту должность, в Шотландии было около 2 политиков-консерваторов из 50, потому что Шотландия ненавидит Консервативную партию. Она взялась за это, потому что там была очень низкая конкуренция и теперь, когда ей 40 лет, о ней говорят как о следующем лидере страны.

Шпионаж: кто заказчик?

После того, как вы узнаете  слабые места отрасли, вам нужно узнать, кто ваш клиент.

Итак, если вы, опять же кинорежиссер, вы могли бы подумать, что вашим клиентом будет человек, который будет смотреть фильм и вы будете совершенно неправы. Он не ваш клиент, он даже не клиент вашего клиента. 

Фактические клиенты кинематографиста — это около 400 человек, которые собираются два раза в год в Каннах и на Американском кинорынке, чтобы купить фильмы.

Это единственные люди, которые будут покупать фильмы и платить за них достаточно большие суммы денег, чтобы у вас был шанс вернуть свой бюджет.

Многие люди сделают следующее: они будут предполагать, что снимают для кинозрителя, а затем обнаружат, что кинозритель не может им заплатить. Затем они пойдут в одно из этих мест и обнаружат, что сделали что-то, что означает, что 400 человек, которые являются единственными людьми, которые могли бы это купить, не хотят покупать. А ведь они потратили уже огромное количество денег, я видел такие ситуации своими глазами.  

Вы должны знать, кто ваш клиент, вам нужно точно знать, на кого вы ориентируетесь.

И здесь у арбитражников есть огромное преимущество. Люди, не занимающиеся маркетингом плохо в этом разбираются, но мы привыкли к таргетингу.

Мы привыкли говорить: «Ладно, если мне нужно занять это место, мне нужно привлечь колеблющихся пользователей. Хорошо, мне нужно ориентироваться на людей старше 40 лет, у которых есть домашние животные и которые беспокоятся об окружающей среде». Это все очень естественно для нас.

Шпионаж: общение и другие вещи

У тех, кто занимается партнерским маркетингом, есть два огромных преимущества перед всеми остальными.

Во-первых, если вы хотите доминировать в любой из конкурентных отраслей, обычно одним из препятствий является то, что вам нужно знать людей. И это почти всегда означает, что вам нужно отправиться туда, где находятся эти люди, и узнавать их.

Мы арбитражники, у нас есть средства, у нас есть ресурсы, и мы привыкли путешествовать по всему миру. Большинство людей этого не сделает. Большинство людей, которые захотят заниматься политикой, не поедут на Национальный съезд Демократической партии и на все другие важные съезды, на которые им нужно пойти. Это сложно и дорого, если вы еще не заняты этим делом на полную ставку.

И когда вы уже там, у вас есть еще одно огромное преимущество. Это очень разные люди.

Во-вторых, разные люди. Арбитражники разнообразны. Я не удивлюсь, если узнаю, что человек, с которым я разговариваю — мать-одиночка из Туркменистана, которой удалось построить новую жизнь благодаря партнерскому маркетингу.

Нетворкинг — это очень важно, а у нас с ним все в порядке. Если вы посмотрите на людей в ведущей юридической фирме, куда очень сложно попасть, вы обнаружите, что, по сути, это один и тот же парень в двенадцати разных костюмах.

Мы, как арбитражники, привыкли общаться со всеми. Так что используйте это в своих интересах.

Мы не знаем, что хорошо

Я расскажу вам типичную историю. 

Вы придумали гениальную идею для кампании, очень усердно над ней работали. И вы получили максимально возможные выплаты, прежде чем начать работу.

Ваши целевые страницы были тщательно обработаны, вы выделили огромный бюджет, потому что были абсолютно уверены, что заработаете на этом кучу денег.

Вы запустили рекламу  ждете. Затем, примерно через 1000 долларов, вы говорите: «Да, это полный провал». Я уверен, что у вас был такой опыт. Но точно был и противоположный.

Вы запускаете кампанию, ложитесь спать, просыпаетесь на следующее утро и думаете: «Что, черт возьми, я сделал? Быстрее, убирай рекламу, пока она еще не потратила деньги». Вы смотрите на статистику и видите, что результат получился невероятный.

Мы знаем, что не знаем, что хорошо.

Саморазвитие

Здесь арбитражники снова имеют неоспоримое преимущество. Все мы изучили партнерский маркетинг, а научиться ему действительно сложно. И главное — мы сделали это сами. 

Мы умеем учиться и развиваться. Мы все когда-то настроили нашу первую кампанию и добавили URL партнерской сети в качестве ссылки для публикации. Мы пробовали множество вариантов, прежде чем у нас начало получаться. Нам пришлось разобраться во всем с нуля самостоятельно.

Это означает, что все мы феноменально хорошо учимся. 

Вы должны верить в себя

Это то, в чем арбитражники не всегда хороши. Вы должны верить, что благодаря своим навыкам вы можете выйти на мировой уровень.

Есть интересная история о парне по имени Дам, который решил научиться хорошо играть в гольф и который прочитал, что, чтобы стать экспертом, нужно 10 000 часов. Он продержался всего 6000 часов, но за эти 6000 часов ему удалось улучшить свой навык игры в гольф сильнее, чем многим профессиональным гольфистам.

Если вы много тренируетесь, нанимаете учителей, а это еще одна вещь, которую мы можем делать, потому что у нас есть деньги, вы можете добиться замечательных результатов.

Деньги

Итак, еще одно преимущество, которое мы имеем и которое нам необходимо использовать — это то, что мы не боимся просить денег.

Мы все это уже делали это, когда находили хороший оффер, мы все пошли на это в надежде получить деньги. И мы забываем, насколько это сложно для большинства людей.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это то, что сложно для большинства. Позвольте мне объяснить.

В Великобритании есть оператор, имя которого я не буду раскрывать, потому что я не хочу посылать ему поток неуместного трафика, который начинал как оператор BBC Wales.

Однажды его вызвали и сказали: «Они открывают почтовое отделение в регионе, можешь отправиться туда и снять несколько интервью?». Он мог бы просто отправиться туда и снимать, как перерезают ленту местного почтового отделения. И он снимал бы все это ужасно профессионально.

Но он начал делать обзоры камер, которые использовал. Он публиковал их, потому что он знал довольно много о камерах, будучи профессиональным оператором.

Люди стали обращать на это внимание. А потом, кто-то рассказал ему об Amazon и их партнерской программе. Amazon платит всего пять процентов, но 5% от камеры за 7000 долларов — это приличные деньги.

Интернет-маркетинг

Итак, он начал делать больше обзоров — это классическая партнерская стратегия. Он начал делать больше обзоров, и потому, что у него был источник дохода, теперь он мог делать свои обзоры лучше.

Он мог купить более дорогие камеры, он мог начать снимать короткометражные фильмы, которые, кстати, также демонстрировали его навыки кинематографии. О нем стало узнавать больше людей, его SEO начал расти. Теперь, когда вы набираете в Google “лучший оператор”, вы получаете имя этого парня.

И теперь вместо того, чтобы получать звонки из Южного Уэльса BBC, он получает звонки от канала Discovery и ему говорят что-то вроде: “Привет, мы слышали, что вы лучший оператор в мире. Мы хотим, чтобы вы прыгнули в вулкан и сняли его на видео.”

Теперь он делает крутые обзоры и все вокруг крутится вокруг него. 

Это классический подход гуру интернет-маркетинга и это работает в невероятно конкурентных отраслях. 

Все хотят знать, как перейти на следующую ступеньку. И, рассказывая людям, как вы пришли к тому месту, где находитесь, вы приобретете репутацию эксперта, которая поможет вам получить работу, поможет вам перейти к следующему этапу и так далее, и так далее.

Это работает даже в высококонкурентном интернет-маркетинге, а в других сферах это работает еще лучше. 

Оффер

Теперь вам нужно будет выбрать продукт. И, как арбитражники, мы имеем здесь недостаток, потому что мы, естественно, ранее изучали именно нашу отрасль.

Что нам нужно сделать, так это либо скопировать самый продаваемый продукт, либо провести тщательное исследование рынка. Нужно выбрать то, что, нам нравится, а не то, что мы думаем, будет нравиться нашим клиентам.

Я разговаривал с множеством невероятно успешных бизнесменов во всех творческих сферах. И в одном они все сходятся: что если вы создаете что-то, то гораздо лучше делать то, что вам нравится.

Спрос

В итоге все захотят такой продукт, даже если сейчас у вас нет информации, что это может понадобиться кому-то другому.

Делайте продукт, даже если он кажется странным. Например, раньше я делал фильмы с тщательно протестированными на рынке идеями, делал их снова и снова, и они в основном проваливались.

Мой последний проект — это VR-игра. Это игра ужасов и для трех четвертей моей аудитории это слишком страшно. Я знаю это по отзывам. Она очень сложная, три четверти моей аудитории не могут ее пройти. Сюжет основан на сочетании еврейского мистицизма и времен поэта-романтика Сэмюэла Тейлора Кольриджа.

Но этот продукт работает на удивление хорошо, это самый успешный продукт, который я когда-либо выпускал.

Есть еще один пример, он даже лучше — недавно вышла настольная игра.

Один парень разместил на Kickstarter настольную игру, которую он назвал Kingdom Death. 

Так он ее описал: она будет намного дороже, чем большинство настольных игр, она будет стоить 3000 долларов. Она придет в такой большой коробке, что вашему почтальону понадобится грузовик, чтобы перевезти ее. Что касается самой настольной игры, то в основном в ней вас съедят ужасные монстры, вы умрете от голода, вы сойдете с ума или умрете от отчаяния. Звучит потрясающе, правда?

Проект был выставлен на Kickstarter и в прошлый раз, когда я изучал его, он собрал 12 миллионов долларов. Это действительно работает.

Мы готовы к неудачам

Если бы на собеседовании нас спросили: готовы ли вы потерпеть неудачу? И затем готовы ли вы снова потерпеть неудачу, снова потерпеть неудачу и снова потерпеть неудачу. В субботу не получится, и в воскресенье тоже. Это будет совершенно нормальная неделя?

Любой из нас ответил бы: да, это будет совершенно обычная неделя.

Мы готовы к неудачам. Мы привыкли действовать и мы привыкли терпеть неудачи снова и снова. Это сильно отличает нас от большинства.

Если вы собираетесь заниматься чем-то, достойным того, чтобы бороться как можно больше, вспоминайте об этом как можно чаще, постоянно предпринимайте что-то. 

Большинство людей напишут один роман и он провалится. Они скажут: «Понятно,  мне не суждено быть писателем». При этом многие из самых успешных романистов, которых я знаю, пишут 5 или 6 романов в год. 

Но мы то знаем, что вряд ли получится написать известный роман или выиграть выборы с первого раза. Мы не останавливаемся, мы продолжаем работать дальше. 

Создание конкуренции

Все, что я раньше видел, говорит мне о том, что наш успех в любой из высококонкурентных отраслей в первую очередь связан с тем, что мы создаем конкуренцию.

Многие актеры просто сидят без дела, когда не работают. Они конечно ходят на прослушивания, но в остальном это: «О нет, дорогая, я отдыхаю, это творческий процесс». Не делайте так. 

Многие из самых успешных актеров, которые приходят и приходят в голову, настолько успешны, потому что они начинали свои собственные проекты в момент, когда у них не было занятости.

Вин Дизель делал это неоднократно, Фелиция Дэй делала это. Сейчас она очень успешная актриса на телевидении. Раньше не было работы, а сейчас ей звонят все. И она соглашается на различные роли и постоянно проделывает огромный объем работы.

Вас должны видеть

Еще одна вещь, которую мы знаем как арбитражники, это то, что ничего не будет продаваться само по себе.

Сначала вы получаете внимание, интерес, желание, только потом вы получаете целевое действие и конверсию. Каждый из этих шагов невероятно важен.

Если вы пытаетесь стать президентом Германии, в первую очередь вам нужно привлечь внимание, чтобы люди узнали, что вы существуете. Затем вам нужно развить интерес к своей программе, вам нужно заставить людей захотеть перемен. А затем вам нужно заставить их сделать действие в кабинках для голосования и проголосовать за вас. Это и есть наша работа. Джереми Корбин блестяще проделал это в Великобритании. Дональд Трамп, независимо от того, что вы думаете о его политике, блестяще сделал это в США.

50% маркетинг, 50% творчество

С точки зрения того, сколько вы должны потратить на работу, по сравнению с тем, сколько времени вы должны потратить на маркетинг, правило, которое отлично работает — это 50/50.

50% маркетинг, 50% творчество. Большинство людей, не занимающихся арбитражем, никогда не возьмут такое соотношение,  они будут бороться с тем, что маркетинга должно быть 50%.

Анализ

И еще одна вещь, с которой они будут бороться, это анализ происходящего. Мы привыкли изучать статистику, и будем делать это, даже если соберемся заниматься политикой.

Практически никто из ваших конкурентов не собирается анализировать происходящее.  И почти никто из них не собирается углубляться и говорить: «Ну ладно, мы не выиграли в целом, но я не могу не заметить, что у нас 95% голосов среди 65-летних бабушек, которые интересуются огнестрельным оружием и боевыми искусствами. Итак, хорошо, у нас есть демографическая группа “плохих” бабушек, как мы можем это использовать?».

Масштабирование

И, наконец, самое большое наше преимущество из всех. Многие люди в этих отраслях достигают всего одного или двух успехов. Они сделают один хит, они выиграют турнир, у них будет один успешный роман. Они заработают около 60 000 долларов и скажут: «Вау, это был огромный успех».

Мы знаем, что когда происходит что-то подобное, нужно масштабироваться. Но большинство других людей никогда не слышали об этой концепции. Так что используйте свои преимущества. 

Скажите всем, что вы выиграли турнир, расскажите всем о своем хите. Начните обзванивать каждую радиостанцию ​​на планете и рассказывать им об этом. Если вы художник и написали фантастическую картину, начните продавать оттиски. Одна хорошая картина может сделать карьеру художника, если вы сможете продать ее достаточному количеству людей.

Масштабирование: прибыль x количество людей 

Формула, которую я всегда использую в любом бизнесе, состоит в том, что у вас есть два компонента: прибыль и количество людей.

Если у вас есть что-то, что вы можете продать дороже, чем стоит привлечение клиента, тогда все, что вам нужно — это бесконечное количество клиентов.

И главное: помните, что знаменитые люди были людьми. Все они были такими же людьми, как и вы.

Среди арбитражников есть множество успешных людей. Есть такие люди, как StackMan, который стал успешным разработчиком игр для iOS. Есть парень, который основал неправительственную благотворительную организацию, получившую награду, которая ранее была вручена Далай-ламе. Все эти люди такие же арбитражники, как и вы. 

Если вы хотите сделать что-то невероятно трудное, если вы хотите осуществить свои мечты, то помните, что у вас есть лучшие навыки, чтобы это сделать. 

На этом все, спасибо за внимание!
Смотрите видеоверсию материала на Youtube!